Проблема: вы ставите системы клиентам, но ваш текущий поставщик - перекупщик. Цены высокие, нестандартные задачи не решаются, техподдержки нет. Вы рискуете репутацией перед заказчиком.
Что делаем: даём цену производителя, инженерную поддержку на сложных объектах, шеф-монтаж при необходимости, обучение ваших монтажников. Вы ставите проверенное оборудование от завода и зарабатываете на монтаже и сервисе.
Результат: выше маржа, меньше рекламаций, надёжный производитель за спиной.